Intitulé du poste
Territory Account Manager H/F
Description

Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons nos équipes à La Ciotat et nous recrutons un Territory Account Manager H/F

Les missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous proposez la politique commerciale vente indirecte pour le territoire confié et marchés ciblés en vue d’accroître les ventes et augmenter le chiffre d’affaires conformément aux objectifs convenus dans le cadre du budget annuel.

Gestion et développement du portefeuille clients

  • Prospecter de manière constante le territoire afin d’identifier des projets, de qualifier et de conquérir de nouveaux clients
  • Assurer le renouvellement des contrats en cours et identifier les opportunités d’accroissement du volant d’affaires avec la clientèle existante
  • Elaborer les propositions commerciales, ou répondre aux appels d’offre avec l’aide d’un ingénieur avant-vente.
  • Maintenir une relation constante avec les clients situés sur le territoire affecté et s’assurer du respect des engagements d’Atempo vis-à-vis de ceux-ci, et vice versa.
  • Piloter les événements régionaux (Salons, conventions, webinars, campagnes …) dédiés aux partenaires et aux clients finaux
  • Garantir l’optimisation du ROI des actions marketing engagées en exploitant notamment sans délai les opportunités confiées

Dynamisation de l’écosystème partenaire existant

  • Gérer la relation avec les partenaires existants pour développer le courant d’affaires : renouvellements des contrats, ventes additionnelles, nouveaux clients
  • Gérer directement la relation avec les comptes clé de la région en veillant à impliquer et informer les partenaires associés
  • Elaborer un processus de planification avec les partenaires régionaux permettant de garantir l’atteinte des objectifs dans le calendrier convenu (Formalisation de l’ambition, des objectifs, du plan d’action et du calendrier et jalons …)
  • Garantir l’établissement d’une relation de confiance et une étroite collaboration avec les commerciaux des partenaires, par la formation, le coaching, l’accompagnement sur le terrain
  • Veiller au respect de l’application du programme partenaires et des engagements réciproques afférents

Développement de l’écosystème

  • Identifier, pour chaque solution du portefeuille, les canaux de distribution potentiels et écosystèmes dépendants régionaux
  • Prospecter et négocier les contrats avec des partenaires régionaux
  • Proposer à chaque typologie d’acteurs la proposition de valeur du Groupe et mettez en œuvre un programme d’animation et un plan d’action commercial (Formations technique et commerciale, process, outils, ressources …)

Animation

  • Vous développez l’esprit d’équipe et la culture du résultat au sein de l’équipe régionale et encouragez la collaboration entre régions (Partage de bonnes pratiques, succès, échecs, axes de progrès …)
  • Contrôler l’implication de votre équipe dans les actions marketing et de détection de projets
  • Animer des réunions régulières de l’équipe régionale pour favoriser le partage d’information, l’état d’avancement des projets, les réalisations intermédiaires du budget
  • Agir comme interface avec les services du siège pour garantir la satisfaction des clients et partenaires (Etat d’avancement des demandes …)

Suivi et analyses

  • Etablir des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles fiables
  • Maintenir à jour les opportunités d’affaires en cours et les dossiers clients conformément aux règles en vigueur chez Atempo (utilisation d’un CRM).
  • Contrôler les résultats et la réalisation du budget et communiquer mensuellement un reporting d’activité détaillé
  • Mettre en place les plans d’actions et mesures correctives avec les partenaires en sous-performance éventuelle

Formation et expériences :

  • Bac + 5 (Master dans le domaine du commerce, de la distribution ou du marketing ou école d’ingénieur)
  • 5 ans minimum d’expérience commerciale dans le domaine des NTIC
  • 3 ans minimum d’expérience de Direction Régionale et animation de réseau de vente indirect

Compétences requises :

  • Bonnes connaissances des outils bureautiques et collaboratifs (Office 365 : Word, Excel, Powerpoint, Sharepoint …)
  • Maîtrise des applications CRM et PRM
  • Anglais : La maîtrise écrite et orale professionnelle serait un plus
  • Bonne connaissance des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs ainsi que des relais d’opinion régionaux
  • Outils de prospection, notamment techniques marketing digital
Type d'emploi
Full-time
Localisation du poste
La Ciotat
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Position: Territory Account Manager H/F

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